Lorsque l’on vend des produits en ligne, il est possible d’optimiser le succès d’une vente en examinant l’entonnoir de vente et en identifiant les domaines potentiels à améliorer. Qu’est-ce qui pousse les clients à abandonner leurs paniers ? Comment peut-on faire pour offrir aux clients une bonne expérience d’achat et augmenter le montant moyen des transactions ?
Généralement, l’objectif est de diriger les visiteurs du site web vers le point de vente et de transformer les prospects en clients. De petits détails répartis dans l’entonnoir et le système de paiement peuvent avoir un impact sur l’expérience de vos utilisateurs, et cela peut avoir au final un grand impact sur les conversions.
Achetez maintenant, payez plus tard avec PayPal
Une méthode éprouvée pour améliorer les taux de conversion consiste à offrir une option d’achat avec paiement différé. PayPal étant une plateforme de paiement très populaire, vous vous demandez peut-être, comme beaucoup d’autres petites entreprises, si PayPal permet de proposer ce type d’option à ses clients.
Pour faire court, la réponse est oui. PayPal propose bien une option qui permet d’acheter maintenant et de payer plus tard, et de nombreuses entreprises en ligne voient d’excellents résultats en mettant en œuvre cette option de paiement sur leurs sites web. Voici quelques avantages des options de paiement différé de PayPal :
- Paiements immédiats. Étant donné que PayPal gère la collecte des paiements, il permet aux marchands de recevoir le paiement à l’avance. Permettre à vos clients d’acheter immédiatement et de payer plus tard via PayPal n’aura donc aucun impact sur votre flux de trésorerie.
- Flexibilité pour les acheteurs. Donner aux clients la possibilité de payer plus tard leur donne plus de flexibilité pour effectuer des achats, ce qui augmente la probabilité qu’ils terminent une transaction. Dans une enquête, 64% des acheteurs affirment que les options de paiement différé sans intérêts augmentent la probabilité qu’ils effectuent un achat.
- Réduction des abandons de panier. Au total, 42 pour cent des commerçants affirment que leur taux d’abandon de panier d’achat diminue lorsqu’ils utilisent un système de financement du type “Achetez maintenant, payez plus tard”.
“Acheter maintenant, payer plus tard” est une excellente option pour les clients et pour les entreprises. Vos acheteurs apprécieront certainement d’avoir la possibilité d’effectuer des achats et de payer le solde restant plus tard.
Deux options via PayPal
Si votre entreprise utilise PayPal, vous pouvez ajuster les paramètres de votre compte pour offrir aux clients la possibilité d’acheter maintenant et de payer plus tard. Il est possible d’intégrer cette fonctionnalité dans votre processus de paiement en utilisant l’une des deux options suivantes :
- Paiement en 4 fois. Avec cette option, PayPal permet aux clients de finaliser leur achat en payant un petit acompte de 25% de l’achat. PayPal collecte le reste des paiements – un toutes les deux semaines – jusqu’à ce que la facture soit entièrement payée. Ces paiements sont automatiques et les clients ont la possibilité de gérer le calendrier de paiement via leur compte PayPal.
- Crédit PayPal. Les clients peuvent accéder à une offre de crédit numérique réutilisable, disponible pour les achats auprès de tout marchand utilisant PayPal. Cette ligne de crédit offre six mois de financement pour les achats de plus de 99 $. Le crédit PayPal est soumis à l’approbation du crédit et des paiements mensuels minimums sont requis. Si le client paie le solde intégralement dans le délai de six mois, il n’a pas à payer d’intérêts. S’il reste un solde après six mois, PayPal facture des intérêts rétroactifs à la date d’achat.
En tant que commerçant, vous pouvez désormais proposer à vos clients d’acheter immédiatement et de payer plus tard, sans frais pour votre entreprise. Il vous suffit d’avoir un compte professionnel PayPal et d’utiliser PayPal Checkout pour pouvoir utiliser les offres de paiement différé.
Intégrations PayPal de Jotform
Avec les formulaires de paiement Jotform, vous pouvez intégrer très simplement PayPal dans votre processus de paiement. Il est facile de configurer des formulaires de commande professionnels , des formulaires de collecte de paiements, des formulaires d’abonnement, des formulaires d’achat avec paiement différé et des formulaires de don. Jotform ne facture aucun frais supplémentaire pour la collecte des paiements via PayPal.
Depuis 2010, Jotform s’est associé à PayPal pour fournir des intégrations PayPal. Au fil du temps, ces outils ont aidé des dizaines de milliers d’entreprises et d’autres organisations à collecter des paiements numériques. Non seulement ces formulaires de paiement numériques sont pratiques, mais Jotform offre une sécurité de paiement conforme à la norme PCI DSS Service Provider Level 1, comparable aux sécurités mises en place par les banques.
Donnez la possibilité à vos clients de payer plus facilement en intégrant Jotform et le système de paiement différé de PayPal. Ce système améliore l’expérience client et facilite la collecte en ligne des paiements de vos clients.
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