Cómo construir una lista de correo electrónico desde cero

“Su lista de correo electrónico es su cajero automático”.

Esta es una cita que escuché por primera vez de Noah Kagan, fundador de Sumo. 

Nunca ha sido tan cierto como ahora. Su lista de correo electrónico, junto con su sitio web, es uno de los únicos activos de mercadeo que puede controlar en su totalidad. Puede ayudarle a generar más público, establecer relaciones con sus clientes y a ganar mucho dinero. Tener una lista significa que no está a merced de los cambios en los algoritmos de búsqueda y de las redes sociales.

Sin embargo, empezar una lista de correo electrónico desde cero es difícil. Muchas personas quieren hacer lo mismo, pero la mayoría guarda su dirección de correo electrónico de forma hermética. Por lo tanto, hay que obtener la atención y confianza de los usuarios, al mismo tiempo que aportar valor a cada uno de los correos electrónicos que se envíen. 

En este artículo, le explicaremos cómo crear una lista de correo electrónico desde cero.

Seleccione una plataforma de marketing por correo electrónico

Aunque puede ser muy tentador utilizar su correo electrónico de Gmail u Outlook, esto no es una buena idea. En su lugar, deberá utilizar una plataforma de marketing por correo electrónico como ConvertKit, Mailchimp, Constant Contact o HubSpot. Ofrecen más funciones, como el análisis del correo electrónico y pueden aumentar a medida que su  lista crece.

Mailchimp ofrece un plan gratuito si tiene menos de 2,000 contactos. 

Ofrezca contenido valioso que la audiencia quiera leer

Esto parece obvio, pero fácilmente se pasa por alto. Las personas ven estadísticas y estudios de casos sobre la eficacia del marketing por correo electrónico e inmediatamente adoptan una actitud desfavorable antes de evaluar si tienen algo valioso que ofrecer. Debe ser capaz de conectarse con su lista, mantener el interés y aportar algo valioso.

Antes de empezar, sea honesto consigo mismo y pregúntese por qué alguien querría suscribirse a su lista.

Crear formulario de inscripción

El campo principal de todo formulario de inscripción debe ser el de dirección de correo electrónico. También puede ser útil obtener el nombre y los apellidos para utilizar etiquetas y personalizar los correos electrónicos.

Una vez que haya creado su formulario de inscripción, deberá incluirlo en todas las secciones relevantes de su sitio web.  Algunos de los mejores lugares para incluirlo son:

• En la parte superior de la página de inicio
• En la página de información
• En una opción de verificación de la página de pago 
• Al pie de página
• Como una ventana emergente en las publicaciones del blog.

Aproveche las ventanas emergentes de correo electrónico de forma estratégica

Las ventanas emergentes tienen mala fama por ser una molestia. Sin embargo, funcionan, sobre todo si están bien escritas, incluyen una oferta atractiva, no ocupan toda la página (especialmente en los dispositivos móviles) y es fácil salir de ellas.

Por ejemplo, Wait But Why es experto en utilizar ventanas emergentes, mostrándola pero manteniendo la visibilidad de su marca.

Crear un contenido emblemático

Una de las mejores formas de hacer crecer una lista de correo electrónico es crear un imán de clientes potenciales; una parte del contenido que se muestre con un formulario de registro de correo electrónico. Puede ser un libro electrónico, informes técnicos, una hoja de apuntes, un cuestionario interactivo (en el que tenga que introducir su correo electrónico para obtener los resultados), un curso en línea, un reto, etc.

Informe a sus amigos, familiares y clientes

El boca a boca es una de las mejores maneras de conseguir sus primeros cientos de suscriptores. Si tiene un concepto de correo electrónico en el que confía, debe hacérselo saber a sus amigos, familiares y clientes.

Utilice su firma de correo electrónico

Otra buena forma de hacer llegar el mensaje es a través de su firma de correo electrónico. Si tiene empleados, puede pedirles que hagan lo mismo.

Incluir un enlace en las biografías de las redes sociales

Añada su boletín informativo a todas sus redes sociales. Puede llevarlo a un nivel más alto a través de Twitter, convirtiéndo esto en un tweet fijado en su perfil. 

En el caso de Instagram, puede utilizar una herramienta como Linktree, que le permite tener múltiples CTA(Por sus siglas en inglés, Call To Action) desde un solo enlace.

Añada suscripción en sus vídeos

Si hace vídeos en YouTube, también puede añadir suscripción a sus vídeos. En este ejemplo, puede ver cómo la creadora utiliza esta estrategia. 

Difundir el mensaje en las redes sociales

Otra forma de hacer llegar esta información es publicar regularmente en Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn e Instagram (incluyendo las historias).

Puede utilizar herramientas como Buffer, Hootsuite, Agorapulse o MeetEdgar para programar estas publicaciones con antelación.

Haga que su audiencia comparta fácilmente sus mensajes de correo electrónico

Si está creando bastante contenido, debe facilitar al máximo que sus suscriptores lo compartan con sus amigos, compañeros de trabajo y etc.

Como se ve en esta imagen, me gusta utilizar la sección posdata de un correo electrónico para pedir a la audiencia que lo comparta con sus amigos.

Aprovechar el reconocimiento social

Una vez que tenga cierta influencia, añada un tipo de prueba de reconocimiento social al texto de su formulario de suscripción. Puede ser un testimonio, el número de suscriptores (si son más de 1,000) o una lista de personas o empresas conocidas que se suscriben a su boletín.

Ofrezca un incentivo por unirse a su lista

Otra estrategia poderosa es utilizar concursos y/o sorteos para hacer crecer su lista. La clave es vincular el concurso con su marca para que la gente se quede en su lista después de que el sorteo haya terminado.

Por ejemplo, si vende productos de jardinería, quizá quiera regalar su producto más vendido a un afortunado suscriptor en lugar de regalar un iPad. Puede que se suscriban muchas más personas para recibir el iPad, pero todas se irán en cuanto reanude sus correos electrónicos relacionados con la jardinería.

Estos 13 consejos le ayudarán a construir su lista de correo electrónico desde cero. Cuando comience a obtener más influencia, hay docenas de estrategias avanzadas que puede utilizar, como anuncios en Facebook e Instagram, organizar un webinario, hacer publicaciones como invitado en un blog popular, participar en podcasts famosos, crear una biblioteca de recursos, organizar reuniones y participar activamente en Quora.