Como fotógrafo, você vive da arte de capturar momentos em um único clique. Você sente que sua criatividade floresce com uma câmera em mãos, mas tem dificuldades com os aspectos administrativos de um negócio? Você não apenas precisa implementar sistemas de marketing e contabilidade, mas também é importante saber quanto cobrar por suas fotografias.
Quanto devo cobrar por meus serviços fotográficos?
Falar em preços é bastante complicado. A melhor abordagem é simplificar ao máximo no começo. Avalie seu tempo, bem como o valor de mercado dos seus serviços para definir uma boa estrutura de preços.
Não se perca com fórmulas matemáticas complexas ou pacotes fotográficos confusos. Se estiver apenas começando, certifique-se de cobrar o suficiente para cobrir seus gastos com um pouco de lucro. Você pode aumentar suas taxas à medida que seu negócio for crescendo e suas habilidades se desenvolvendo.
Considere usar um cálculo de preços custo + lucro:
- Some o custo de seus materiais, trabalho e despesas para calcular o custo total;
- Usando o cálculo de custo total, adicione seu lucro desejado para determinar o preço final da venda.
Uma maneira fácil de calcular sua margem de lucro é determinando uma porcentagem de lucro específica. Por exemplo, aumente o cálculo do custo total em 20% para gerar lucro em todas as transações.
O ramo da fotografia exige o pagamento de equipamentos caros e materiais para a impressão de imagens. Você também pode adicionar outros custos para a compra de softwares para o retoque de fotos, além do tempo gasto para fazê-lo. É importante observar como todos os gastos ocultos, como impostos, armazenamento em disco, transferência de arquivos digitais e direitos autorais, estão consumindo suas taxas de lucro.
Observe a concorrência
Pesquisar sobre outros fotógrafos locais pode ser uma ótima maneira de obter um senso acerca do mercado atual. Se você faz parte de um nicho específico, como fotografia para casamentos ou famílias, compare os preços de outros fornecedores em sua área.
Quando estiver decidindo como cobrar por suas fotografias, lembre-se que o preço dos serviços varia dependendo de sua localização. Por exemplo, um fotógrafo em uma cidade grande certamente cobrará mais que um em uma cidade pequena.
Cobre valores competitivos, mas não compita apenas no quesito preço. Seus clientes estarão dispostos a pagar taxas mais caras caso percebam o valor potencial em seus serviços. Além de decidir sua estrutura de preços, também é inteligente desenvolver seu valor percebido. Mostre por que sua qualidade e profissionalismo valem o custo cobrado.
Defina seus pacotes fotográficos
Pacotes fotográficos fornecem opções que correspondem ao escopo do trabalho preferido pelo seu cliente. Crie uma lista de preços oferecendo múltiplas opções de pacotes. Por exemplo, confira abaixo uma análise mostrando como um fotógrafo de casamento pode estruturar seus pacotes fotográficos.
- Pacote bronze. O pacote de casamento básico inclui 1h30 de cobertura para a cerimônia, 30 imagens retocadas e uma liberação de direitos autorais com os arquivos digitais.
- Pacote prata. Este pacote de casamento inclui 2h de cobertura para a cerimônia e retratos, 45 imagens retocadas e uma liberação de direitos autorais com os arquivos digitais.
- Pacote ouro. O pacote de casamento superior inclui até 4 horas de cobertura para a preparação para o casamento, cerimônia e retratos, 75 imagens retocadas e uma liberação de direitos autorais com os arquivos digitais.
- Pacote platina. Este pacote premium inclui até 8 horas de cobertura, todas as imagens retocadas, dois fotógrafos e uma liberação de direitos autorais com os arquivos digitais.
Além dos preços dos pacotes, elabore um menu de serviços adicionais para impressões e horas adicionais.
Soluções de pagamento simples para um negócio fotográfico
Compartilhe com seus clientes uma política de pagamentos escrita incluindo informações sobre depósitos, quando os pagamentos precisam ser efetuados e informações sobre reembolsos. Estas diretrizes escritas aumentam a probabilidade de um pagamento total a cada trabalho. A maioria dos fotógrafos exige o pagamento de uma entrada e o restante antes do evento.
O Jotform facilita a coleta de pagamentos online usando formulários para pagamentos. Adicione uma página de pagamentos ao seu site onde clientes poderão pagar por seus pacotes selecionados. Personalize estes formulários para pagamentos de acordo com suas necessidades, com opções de coletar informações dos clientes, detalhes sobre o pacote escolhido e serviços adicionais. Você pode escolher a partir de uma variedade de formulários para pagamentos que se integram ao gateway de pagamentos de sua escolha: PayPal, Square, Stripe e Authorize.Net e mais. Caso não encontre um formulário para pagamentos que satisfaça suas necessidades, você também pode criar um do zero. Temos diversos tutoriais sobre como integrar pagamentos aos seus formulários.
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